의류 쇼핑몰을 하신다면 무조건 'ooo'은 아셔야 합니다.

 

의류 쇼핑몰을 하신다면 '판매처'에 대해 꼭 아셔야 합니다. 의류 쇼핑몰 판매처에는 자사몰(카페24) , 스마트스토어 그 외에 플랫폼(지그재그,에이블리,룩핀,하이버,톡스토어)등 여러 채널이 있습니다. 각 채널별로 판매하는 방법이 각각 다 다릅니다. 하지만 대부분 셀러들은 처음에 방법을 모르고 시작합니다. 가장 쉽고 빠르게 한번 설명 드리겠습니다.

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주요 판매 채널 소개

1. 자사몰(카페24)

• 특징: 유입을 스스로 만들어야 판매가 가능합니다.
• 유입 채널: 메타광고, 인스타그램, 틱톡, 유튜브, 쓰레드 등.
• 운영 필수 이유: 저렴한 수수료(2.5%) 및 자사몰에서 등록한 상품은 다른 채널(에이블리, 지그재그, 룩핀 등)로 5분 안에 손쉽게 복사/등록 가능합니다.(html활용)
• 한 채널에서 월매출 1000만 원보다, 6~7개 채널에서 각각 150만 원씩 달성하는 것이 더 쉽습니다.

📌 자사몰 빠르게 키우는 방법

• 콘텐츠 제작: 인스타그램 릴스, 유튜브 숏츠, 틱톡에 매주 3~4개 업데이트.
• 이렇게만 해도 광고비 0원으로 한 달 안에 월 매출 1000만 원도 충분히 가능합니다.

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2. 스마트스토어

• 특징: 네이버 쇼핑과 연동되어 강력한 유입 효과를 제공합니다.
• 쇼핑 검색 SEO :
• 상품명은 사용자가 검색할 키워드 중심으로 작성해야 합니다.
• 자사몰용: "포맨 사계절 수트"
• 스마트스토어용: "남자 수트 정장 하객룩 봄 가을 셋업"

이런식으로 소비자들이 검색하는 '키워드'를 상품명에 제대로 조합해야 합니다.

 

검색 seo에 대해서는 다음 글에서 자세하게 작성 해보도록 하겠습니다.

자사몰처럼 상품명을 멋있게 하는 부분을 모두 지워야 합니다. 이 부분 꼭 기억해주세요 !

대표사진 삭제

사진 설명을 입력하세요.

한가지 예시로 들자면, 개파카를 검색 하였을때 광고칸이 아닌 2-3번째에 노출 되는 상품 보이시나요 ?'개파카 M65피쉬테일 겨울 봄' 이 상품을 주목하시면 광고비 없이 계속해서 판매되는것을 보실 수 있습니다. 이렇게 광고비가 없이 판매가 된다면 마진율은 엄청나게 올라가겠죠 ? 스마트스토어는 이런 상품들을 많이 만들어줘야 합니다.

 

 

그 후 매출이 조금 발생해서 광고비를 사용 할 수 있다면 네이버쇼핑검색 광고를 사용해보세요 ! 여기에는 해당 상품을 구매하려고 온 사람들에게만 상품을 노출시키기 때문에 메타광고에 비해서 훨씬 저렴한 광고비로 판매를 일으킬 수 있습니다 !

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3. 그 외 플랫폼(지그재그, 에이블리 등)

• 주의사항: 플랫폼 수수료(20~25%)와 무료배송 부담이 높아 마진율 계산이 매우 중요합니다.
• 마진 계산 예시:
• 원가: 5000원
• 판매가: 1만 원
• 비용:
• 택배비 2500원
• 수수료 2000원
• 부가세 및 부자재 1000원
• → 결과: 판매가 1만 원에서도 적자 발생 가능.

플랫폼 업데이트시 가격 최소 원가대비 2.5-3배는 잡아줘야 합니다.

플랫폼 채널은 주로 삼게 되면 일은 일대로 하고, 돈은 도매처, 플랫폼 , 택배사가 벌게 됩니다. 남들 돈 벌게 해주는 것이 아닌 '내가' 돈을 벌어야 합니다.

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결론

• 중요한 점: 자사몰(카페24)과 스마트스토어를 메인 채널로 설정하세요.
• 부업 채널 활용: 지그재그, 에이블리 등은 부업 성격으로 운영하며, 마진율 계산에 주의하세요.
• 성과 극대화: 유입 채널을 적극 활용하여 자사몰 중심의 안정적 운영을 목표로 하세요.

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

의류 셀러의 판매를 돕는 클로즈셀러였습니다 ! :)