의류 쇼핑몰 광고 돌리기 전, 꼭 읽어야 할 꿀팁!

 

안녕하세요, 클로즈셀러입니다!

의류 쇼핑몰을 운영하시다 보면 "광고비를 언제, 얼마나 써야 할까?" 고민이 많으시죠?

이번 글에서는 매출별 광고비 사용 가이드를 알려드리겠습니다. 특히 초보 셀러들이 자주 실수하는 부분도 함께 짚어볼게요.

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매출별 광고비 사용 가이드

아래 표는 의류 쇼핑몰 매출 구간별 적절한 광고비 비율을 정리한 내용입니다.

광고는 무조건 하면 되는 게 아니고, 매출 단계와 상품 가격이 제대로 책정된 경우에만 효과가 있습니다.

 

매출 구간	광고비 사용 가이드
1천만 원 미만	광고 없이 운영: 인스타 릴스, 유튜브 숏츠, 네이버 쇼핑 SEO 최적화
1천만 원 ~ 3천만 원	매출의 8% 사용 권장
4천만 원 ~ 6천만 원	**매출의 10-15%**까지 사용 가능
7천만 원 ~ 1억	**매출의 15-18%**까지 사용 가능
1억 이상	직원 수와 마진율에 따라 조정

 

💡 TIP:

광고비를 쓰기 전에 꼭 상품 가격 책정이 제대로 되어 있어야 합니다. 의류 쇼핑몰 특성상 반품이 발생할 수 있으므로 이를 고려해 마진을 설정하세요!

 

원가 1만원 제품을 2만원에 판매하는데 광고비가 1만원이 소진되면 적자입니다. 1만원짜리는 최소 24900원은 맞춰주시거나 1+1 상품으로 객단가를 올려줘야 합니다.

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상품 가격 책정의 중요성

의류 쇼핑몰에서 광고를 하려면 상품 가격이 핵심입니다.

광고로 판매를 올려도 마진이 남지 않으면 의미가 없겠죠? 아래 몇 가지 팁을 참고해 보세요!

1. 판매당 최소 1만 원 이상의 마진 확보

• 티셔츠처럼 단가가 낮은 상품은 1+1 패키지로 판매해 객단가를 높이는 것이 좋습니다.
• 예: "1+1 티셔츠 29,900원" 원가 : 15400(개당7000 x2 , 부가세 10%) 최소 이정도 가격은 나와줘야 합니다.

1. 광고비와 반품률 고려

• 광고비뿐 아니라 반품률을 반드시 계산해 보세요.
• 의류는 사이즈 문제 등으로 반품 가능성이 높으므로, 이를 대비한 가격 설정이 필요합니다.

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광고비 줄이는 가장 좋은 방법

가장 이상적인 건 **자사 채널(유튜브, 인스타그램)**을 키워 광고비를 점점 줄여나가는 것입니다.

자사 채널을 키우면 단골 고객이 늘어나고, 광고비 부담 없이 매출을 올릴 수 있는 선순환 구조가 만들어집니다.

자사 채널 키우는 방법

• 콘텐츠 업로드:
• 인스타그램 릴스, 유튜브 숏츠, 틱톡에 매주 3~4개의 짧은 영상 업로드.
• 재미와 정보성을 동시에 갖춘 콘텐츠가 효과적입니다.
• 팔로워 관리:
• 팔로워와의 소통을 꾸준히 이어가세요. 자사몰 이벤트나 신상품 정보를 꾸준히 업데이트하세요.

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결론

1. 매출 규모에 따라 광고비를 조정하세요. 무리한 광고비 지출은 절대 금물입니다.
2. 상품 가격 책정을 제대로 하여 반품, 마진율 등 모든 변수를 고려하세요.
3. 자사 채널을 키우는 데 집중해 광고비를 줄이고, 장기적으로 단골 고객을 확보하세요.

광고비를 잘 못 사용할 경우 일은 일대로 하고 마이너스 보는 경우가 정말 많습니다! 꼭 광고비 제대로 체크 하셔야 합니다 !

오늘의 꿀팁이 도움이 되셨다면, 댓글로 의견 남겨주세요!

- 클로즈셀러 -