사업을 확장시켜 성공하고 , 경제적 자유를 누리는 방법 (feat, 스케일의 법칙)

내가 사업을 하면서 요즘 감명 깊게 읽은 책중 하나이다. '스케일의 법칙' 존 리스크가 쓴 책이다. 사업의 규모 확장하는 방법에 관한 책이다. 한번쯤 읽어보면 사업하는데 크게 도움 될 것이다. 이 책에서 가장 감명깊게 읽은 부분은 '역전귀납법'이다. 이 방법은 성공했을때를 가정해서 그때 어떻게 규모를 키우고 운영하고 마케팅하고 할지를 생각해서 하나하나 지금의 규모에 가져와서 접목시키는 방법이다.

 

나는 이 방법을 통해서 계속해서 확장하고 있다. 의류는 1-2월이 가장 비수기이다. 하지만 나는 비수기임에도 불구하고 성수기에 비해 크게 떨어지지 않은 매출을 기록하고 있다. 이유는 뭘까 ? 남들 1-2월에 장사 안된다고 손 놓고 쉬는 쇼핑몰들이 많다. 하지만 나는 이럴때일수록 마케팅을 더 하고 쌓아놔야 봄에 더 터질수 있다고 생각해서 비수기임에도 불구하고 공격적인 마케팅을 하고 있다. 나도 작년같았으면 내려놓고 여행도 다니고 쉬었을거 같다. 하지만 이 책을 읽은 후로 '내가 쇼핑몰로 더 크게 성공했다면 지금 어떻게 할까 ?' 라는 부분을 생각해 봤다. 그렇다면 나는 지금 더 공격적인 마케팅을해서 남들이 안할때 마케팅을 하면 더 저렴하고 더 좋은 효율을 낼 수 있을거라고 생각해서 더 공격적으로 마케팅을 했다.

 

그렇게하니 성수기에 비해 훨씬 더 쉽고 크게 성장하고 있고 마케팅비도 성수기에 비하면 반값정도에 운영되고 있다. 남들이 안할때는 다 이유가 있지만 그 안에서도 성장 할 수 있는 방법이 있다고 생각한다. 이유에서 해답을 찾으면 된다. 이건 그냥 문제 해결 능력으로 보면 좋을거 같다.

 

나는 지금 비수기임에도 직원을 한명 더 채용해서 확장시키고 있다. 프로그램 개발까지 들어간 상태이다. 프로그램 개발은 새로운 사업이기때문에 아직 자세하게 적지는 못하겠다. 개발이 잘되어서 상용화가 되면 이 부분도 따로 적을 생각이다. 요즘 나는 사무실을 일하기 좋은 환경 , 출근하고 싶은 환경으로 바꾸고 있다. 이렇게 바꾸고나니 얼른 출근해서 글을 쓰고 상품 기획을 하고 여러 일들이 하고싶어졌다. 

 

지금 이 글을 읽고 있는 사람이 사장이라면 슬럼프나 매출이 지지부진 할 때 환경을 한번 바꿔보는것을 강력하게 추천한다. 책상부터 의자 , 여러 환경만 바꿔줘도 머리가 맑아지고 일하고 싶은 욕구가 뿜뿜 할 것이다. 모두 경제적 자유를 이루는 그날까지. 화이팅